Komercijalni Direktor / Коммерческий директор

Komercijalni Direktor / Vođa Odeljenja Prodaje

Crna Gora
ALLIANZ_Montenegro
Puno radno vrijeme, stalno zaposlenje
Plata: po dogovoru na finalnom intervjuu + procenat od prodaje + procenat od investicionih projekata

O kompaniji ALLIANZ Montenegro:
ALLIANZ Montenegro je razvojna kompanija specijalizovana za upravljanje zemljišnim aktivama i realizaciju projekata u oblasti stambene i komercijalne nekretnine na teritoriji Crne Gore. Posedujemo sopstveni "land bank" i uspešno razvijamo kako sopstvene građevinske projekte, tako i projekte zajedničke izgradnje sa investitorima. Naš glavni pravac delovanja je kompleksan razvoj teritorija, izgradnja i razvoj komercijalnih i stambenih objekata na ključnim lokacijama u zemlji.

Koga tražimo:

• Rukovodioca koji zna kako da postavi prodajne procese od nule i želi da stvara, a ne samo da upravlja
• Osobu sa strateškim razmišljanjem i iskustvom u B2B prodaji
• Profesionalca spremnog da formira tim, uvede motivacione i automatizovane prodajne sisteme, i radi sa velikim ugovorima

• Izgradnja prodajnog odeljenja od nule (u Crnoj Gori i/ili Srbiji)
• Selekcija, obuka, adaptacija i motivacija prodajnog tima
• Postavljanje KPI sistema, automatizacija obračuna i isplate bonusa
• Analiza tržišta, izrada i sprovođenje prodajne strategije
• Upravljanje celokupnim B2B procesom i izgradnja efikasne prodajne „levke“
• Budžetiranje i planiranje aktivnosti odeljenja
• Kontrola kvaliteta rada menadžera prodaje

• Vlada jezicima: srpski – maternji, ruski – komunikativni, engleski – nivo B2.
  Kandidat mora obavezno da govori ruski bez prevodioca
• Ima iskustvo u izgradnji prodajnog odeljenja/procesa od nule
• Ima najmanje 3 godine menadžerskog iskustva u B2B prodaji
• Poznaje ili ima iskustvo u oblasti nekretnina, građevine, rada sa zemljištem – veliki plus
• Koristi CRM alate, MS Office, Google dokumente
• Poseduje jake liderske i komunikacione veštine
• Sistematičan, organizovan, orijentisan ka rezultatu

• Konkurentnu platu (dogovara se pojedinačno)
• Procenat od prodaje i investicionih ugovora
• Mogućnost da izgradiš odeljenje i procese od nule
• Direktan uticaj na strategiju i odluke kompanije
• Rad na velikim, vidljivim projektima
• Fleksibilno radno vreme, lojalno rukovodstvo, direktna komunikacija sa osnivačima

• Руководителя, который умеет выстраивать продажи с нуля и хочет создавать, а не только управлять
• Человека со стратегическим мышлением и опытом в B2B-продажах
• Профессионала, готового формировать команду, внедрять мотивационные и автоматизированные системы продаж и работать с крупными сделками

• Построение отдела продаж с нуля (в Черногории и/или Сербии)
• Подбор, обучение, адаптация и мотивация команды
• Внедрение KPI-системы, автоматизация расчета и выплаты бонусов
• Анализ рынка, разработка и реализация стратегии продаж
• Управление B2B-продажами и построение эффективной воронки
• Бюджетирование и планирование деятельности отдела
• Контроль качества работы менеджеров

• Владеет языками: Сербский - родной, русский – разговорный обязательно, английский-   уровень - B2
  Кандидат должен разговаривать по-русски без переводчика.
• Имеет опыт создания отдела/процессов продаж с нуля
• Имеет не менее 3 лет управленческого опыта в B2B-продажах
• Имеет знания или опыт в недвижимости, строительстве, земельных проектах — большой плюс
• Уверенно пользуется CRM-системами, MS Office, Google-документами
• Обладает сильными лидерскими и коммуникативными навыками
• Системный, организованный, ориентирован на результат

• Конкурентную зарплату (обсуждается индивидуально)
• Процент от продаж и инвестиционных контрактов
• Возможность построить отдел и процессы с нуля
• Прямое влияние на стратегию и решения компании
• Работа над крупными, заметными проектами
• Гибкий график, лояльное руководство, прямая коммуникация с основателями